昨天下午，距离河坊街一间家政所还有几米，我被十几位中年妇女团团围住。

　　“老板，是不是要找保姆？”一位大姐熟络地握住我的右手笑着说，另一位四川口音的大姐则一把搭在我的左肩，“小伙子，你是要找管孩子的还是照顾老人的，我啥子都会嘛！”

　　保姆们脸上都洋溢着笑容，你一言我一语，想尽可能地说服我停下脚步。

　　果然和老夏描述的一个样。

　　老夏是快报的忠实读者，家住城南，空时总喜欢走街串巷。昨天他打进快报85100000热线说，河坊街上有一间家政介绍所很热闹，看到有东家去找，不少保姆都会一拥而上，他觉得纳闷，就在春节前，媒体还总报道说，保姆保姆人手很紧俏呢。

　　昨天下午，在十几位保姆“簇拥”下，我慢慢挤进这间家政所，不到10平方米的屋子里，一半空间堆着行李，另一半则坐着行李的主人。

　　数了数人头，门内门外，至少四五十个。

　　家政所里的一个角落，屋里唯一的男人正盯着电脑上的股票K线图直摇头。“又跌了几十个点，唉！”

　　男子姓朱，染了一头黄发，看上去五十多岁，说一口杭州话，是家政所老板。

　　朱老板见到我，连忙递上一张名片，名片上的名字却姓许。

　　“这是我老婆的名字，我这个老板是叫叫的，店都是老婆在管！”朱老板说完朝门外大喊一声，刚刚帮一位东家挑好保姆的许大姐，慢慢走了过来。

　　许大姐身后，一群保姆跟着走来。她双手摆摆，示意她们先安静一下，听听我想找什么样的保姆，有什么具体要求。

　　得知来意后，许大姐笑着说，她每天都看快报的，春节前一段时间，她看到有好几篇报道都讲到保姆紧缺，现在很多东家也抱着同样的观点，但实际情况恰恰相反——正月初八特别是元宵节以后，保姆们一波波地返回城市。“春节前是保姆挑东家，现在是东家挑保姆！”

　　许大姐说，加上他们，河坊街共有三间家政所，不管是望江门、河坊街一带的老小区，还是钱江新城的豪宅，城南这一带的家政保姆保姆，大多出自这里，正好和朝晖的家政服务市场，形成一南一北的格局。

　　一位保姆也插话说，的确，朝晖那边的家政所名气更响一些，但河坊街这里的家政所历史也很久了，来找保姆的东家都是老主顾。

　　十几年前，这里原本开着一间水果店。2002年，朱老板应聘到附近一个派出所当协警，许大姐一人干不了搬运水果的体力活，只好把水果店关掉。

　　不开水果店开什么好呢？2002年，许大姐看到附近开着一间家政所，专门帮人介绍烧饭搞卫生的保姆，而且顾客越来越多，于是自己也照样画葫芦地开了一间，没想到照片一挂起来，很快就有很多东家和保姆上门。

　　许大姐问，你们怎么这么快就能找过来？

　　保姆们回答，除了有些是老乡带老乡以外，很多都是跟着家人进城来务工的，下火车从城站出来，没走多少路就能看到许大姐的家政所招牌。

　　“没想到，离火车站近也是开家政所的一大优势，哈哈！”几位保姆听到许大姐的笑声，围了过来。

　　许大姐收起笑容，叹了口气。“每年，杭州保姆市场都有几个高潮低谷，这段时间保姆们就跟股票一样，在一个很低的低谷里！”

　　许大姐感慨，杭州的保姆市场，不同时期供求关系会有很大差别。绝大多数的保姆来自省外，春节前一般都会回家过年，那段时间保姆不好找，一天两三百元的工钱，也找不到一个合适的保姆。

　　但过完春节，返城的保姆数量会大大超过市场上东家的需求，不过，这种现象也不会持续太久。

　　徐大姐说，再过一段时间，龙井茶摘采期到了，很多保姆会被茶农们请去当茶工，供求关系会相对平衡一些。

　　等过了清明，还会再进入一个像现在这样的淡季，直到秋天桂花开时，景区的农家乐、休闲山庄又会大规模地请帮工，对能干活会干活的保姆们的需求量再次大幅上升，那时保姆市场会迎来一个小旺季，再接着就是春节前这个最大的旺季和春节后的大低谷，如此年复一年。

　　所以，如果家里要找保姆和钟点工，现在最合适。

　　那么，现在的保姆市场到底是个什么样的行情？

　　许大姐说，根据不同需求、不同时间，价格也有所差别。

　　最常见的住家型保姆，现在每个月工资大概是2800元到3000元，如果家里有老人小孩要照顾的，还要适当再高一些，如果需要照顾的是生活无法自理的老人，工资大概在3500元到4000元，没有休息天。

　　还有一种很受年轻人欢迎的定时的钟点工，每天两个小时，每月1200元，三个小时1800-2000元，四小时2000-2200元。

　　另外，会一些特殊技能的保姆会比较受欢迎，比如会催乳、会给婴儿做抚触、会给风瘫老人做康复的保姆。

　　正聊着，一辆奔驰车停在家政所门口。

　　一位年轻姑娘从车上下来，在几十个保姆中间来回观望几遍后，挑中了一位年纪相对较轻，穿着朴素的保姆。

　　“保姆会做事，看着清爽，关键是眼缘很重要！”这位年轻东家姓欧，家住附近一个高档小区，之前请的保姆是菲佣，月工资要7000元。但用下来感觉菲佣并没有电视上说的性价比这么高，于是就想找个中国保姆试试看，月工资4000元。

　　被欧小姐选中的保姆，在一片羡慕的眼神中，高兴地抱着行李，坐上了奔驰车后座。

　　见此情景，朱老板说，他总是对保姆们讲，东家对你们的第一印象特别重要，也就是人们常说的眼缘。

　　那么怎样才能让东家产生好眼缘？

　　朱老板总结，年纪较轻的保姆会格外受欢迎，最黄金的年龄是40岁。

　　另外，打扮上最好朴素、大方、得体，谈吐上不爱轧是非。有些保姆刚来的时候又是化妆又是喷香水，根本不像是去做保姆服务的，东家会特别反感。

　　朱老板说，他们做家政的，肯定会根据东家要求尽可能地匹配合适的保姆，也会给保姆做一些针对性培训指导，也提供办理健康证等服务，这两年还利用网络手段，让双向选择变得更方便。

　　比如前两年东家挑人，一般都是来家政所现场挑，看眼缘，或是指派一名条件合适的保姆先去东家这里试几天，如果不合适或没挑中，东家和保姆都等于白跑一趟。

　　而现在朱老板会直接让东家加他微信，他根据东家要求先找几个合适的保姆，把她们的照片发过去直接让东家挑，为了增加被挑中的概率，朱老板会建议保姆们不要用身份证上的大头照，最好自己再去拍几张，或者用手机拍好，再拿“美图秀秀”软件稍微美化一下。

　　昨天现场的不少保姆都是做到过年前回老家，过完年又回来找生活的。其中一位说，朱老板夫妇在家政所附近租了一套房子，免费让暂时没找到东家的保姆们住，一直住到她们找到东家，只收20元介绍费(向东家收的介绍费是100元)。老板娘为了这些保姆们每天都起早贪黑在家政所里忙，前两年因为太劳累中了风，到现在腿脚都不太方便。

　　这时，一旁的朱老板眼眶有些红润。“我老婆真的很不容易！”

　　朱老板说，一年365年，除了过年放3天假，老婆从早到晚没离开过家政所，别说逛西湖，就连一街之隔的清河坊步行街也没时间逛，想想也是蛮苦的。老婆总说，她也想休息，可是如果关门一天，那些找东家的姐妹们就连个落脚点都没了。